Elemen Kelima dari Sembilan Elemen (Revenue Streams)

Cek disini untuk tulisan awalnya.


Pada elemen ini, kita banyak membicarakan bagaimana caranya perusahaan bisa mendapatkan uang untuk pemasukan. Jadi kita mesti bertanya ke dalam diri kita sebagai owner atau orang yang menjalankan perusahaan, 

Apa yang membuat market segment kita rela mengeluarkan uangnya untuk value proposition yang kita berikan?

Bisnis  model dapat terdiri dari dua jenis revenue streams, yaitu:

1. Pendapatan yang didapat dari pembelian satu kali seorang pembeli
2. Pendapatan yang didapat selama pembeli membeli, value proposition yang kita tawarkan dalam rentang waktu tertentu atau membayar setelah membeli dan menggunakan value porposition yang kita tawarkan

Ada beberapa cara yang dapat kita gunakan untuk membuat market segment kita mau mengeluarkan uangnya untuk value proposition yang kita tawarkan.

Setidaknya ada tujuh hal yang bisa digunakan, yaitu:

• Asset Sale; penjualan produk kita yang berupa fisik kepada pembeli. Honda menjual mobil. Amazon.com menjual buku, musik, dll.
• Usage Fee; Semakin banyak konsumen menggunakan produk kita, semakin banyak pula pemasukan yang bisa kita dapatkan. Hotel menerima pembayaran setiap harinya tamu menginap disana. Operator telepon menerima pembayaran dari banyaknya kita menggunakan jaringannya.
• Subscription fees; Model ini seperti memberikan akses pembeli terhadap produk dalam jangka waktu tertentu. Seperti tempat fitness menjual keanggotaan fitness club tersebut. 
• Lending/ Renting/ Leasing; jadi pembeli dapat menggunakan produk fisik yang kita berikan kepada orang lain dalam waktu tertentu dan kita mendapatkan pembayaran karena memberikan akses penggunaan produk tersebut. Contoh penyewaan mobil/ motor.
• Licensing; Hal ini memberikan pembeli menggunakan hak kekayaan intelektual yang dimiliki oleh orang tersebut. Misalnya penemu auotomatic window mendapatkan pendapatan dari setiap mobil yang diproduksi karena menggunakan penemuannya.
• Brokerage fees; Seperti seorang broker atau makelar yang menjadi perantara diantara pembeli dan penjual. Contohnya seperti agen properti, asuransi, dll.
• Advertising; Jadi mendapatkan pemasukan dari me-marketing-kan suatu produk kepada orang lain. 

Masing-masing revenue streams di atas memiliki mekanisme pricing yang berbeda-beda. Hal itu bisa dilihat pada tabel di bawah ini. 

Cukup sekian! Salam Duit!

;)

MGMZ


Tweet